• 兴化大叔创办“快换空间”

    来源:泰州日报本报记者 黄薇薇2017-05-17查看数:0

    周志华(右二)指导工作人员设计家装。      黄薇薇摄
        
        5年前,在昆山一边卖涂料一边刷围墙的大叔,脑子里闪出了专做旧房快速换新生意的念头。如今,他创建的家装品牌“快换空间”在上海、苏州和昆山都有分公司,一年到头接单接到手软。
        大叔名叫周志华,今年50岁。他是兴化戴窑镇人,曾在戴窑中学做美术老师。
        “做生意是没得办法,都是给穷逼出来的。”周志华告诉记者,小时候家里很困难,就自己一人上了大学。1993年,因为想帮养鸡的弟弟拿到便宜的饲料,周志华在当地开了家饲料店,凭着薄利多销和吃苦耐劳的本事做成了不少生意,帮爸妈盖起新瓦房。
        按理说,一边捧着铁饭碗,一边兼职做生意,周志华那时的日子还是蛮滋润的,为啥跑去昆山刷墙呢?“那个年代外资企业很时髦,心里一直痒痒的想去。”周志华说,熬到1999年,他揣着1万块钱以勤工俭学的名义跑到了昆山,一家一家跑外企投简历。
        “哪晓得,人家外资企业连面试机会都不给我,不是嫌学历低,就是嫌专业不对口。”周志华有些失望,可更多的是不服气。他不想回兴化,就找了辆自行车在昆山街头转悠找机会。
        几天后,周志华在昆山建材市场的边角落找到个便宜门面,老板伙计一肩挑卖起了涂料。由于店铺的市口不好,开张一个多月,却一分没进账。周志华不甘心,又登上自行车去做市场调查。终于,他在一工厂的围墙边说通了一个包工头,用免费帮刷墙的方式卖出了第一桶涂料。
        周志华有不错的美工底子,他刷墙不仅颜色搭配得好、刷得快、用料也少,一下就把身边那些油漆工比了下去。价格便宜还白送个好工人,从周志华店里进货的包工头越来越多,他也从工厂的外墙刷进了家庭的内墙,跟家装公司合作的机会也多了。很快,周志华发现,装修公司大都只接毛坯新房的单,老房子的厨房、卫生间等单独改造的小工程都不乐意接。
        “如果能为这些小客户提供色彩搭配,进行墙纸、窗帘家具、装饰品等一条龙高质量服务,没准也是好商机!”周志华说。
        2011年,已是四家涂料和壁纸代理商的周志华把店面交给弟弟和妹妹打理,另去创立一个快速家装公司。2012年,周志华在昆山申请了“快换空间”商标,公司主做旧房换新,包括局部换新、整体换新、整体软装、单项工程四块业务。“昆山的家装公司多如牛毛,要想在夹缝中生存,就得有自己的特色。”周志华要求自己的公司,不仅要施工质量好、价格低,更要速度快!
        “快换空间”是设计、制造和施工一体的套餐式服务模式。卫生间、厨房的换装是两至三天,100平方米的套房整体换装只需七天。家里几天就换新装,对生活影响也小。“快换空间”在昆山一问世,就赢得了不错的口碑,很快被复制到了上海和苏州。
        当时,市面上的家装公司为了节约成本大都是组建施工班子,工人流动较大,施工质量也难以保证。周志华成立了属于自己的加工厂和人才培训基地,初中文化水平的员工培训一年后就可上岗,“快换空间”三家连锁公司中的不少高层,就是从施工员成长起来的。
        稳定的供货和人才链为公司和客户省下了不少中间环节成本,周志华毫不犹豫地将这些本可作为利润的收入回馈给了客户,他考虑的是品牌的长远发展。
        “三家公司的订单都不少,客户要先登记排队才行。”对于未来,周志华很有信心,因为“快换空间”的品牌影响力一直在提升,现在年营业额已经超过了5000万。
    创业门道
        1 创业的灵感可能来自于一瞬间,但机会总是留给有准备的人。
        2 没人愿意做的事,把它做好,往往就是好商机。
        3 创业一定要有长远眼光,做品牌比眼前利益更重要。●周志华

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