• 把“对手”当作自己的“帮手”

    来源:泰州日报2017-07-12查看数:0

        竞争是市场经济的必然产物。因为有了竞争,企业才有了向前发展的动力。在市场上,并非打败了竞争对手,就对企业发展有利。一位管理者曾说过,“市场上,对手就是帮手”。所以,处理好与竞争对手的关系,对企业未来发展至关重要。
        关键词:知己知彼
        应该尽可能多地掌握竞争对手的信息,所谓“知己知彼,百战不殆”也适用在商场上。要想掌控市场走向,必须清楚自己与竞争对手的优势和劣势,制定切实可行的销售战略,才能步步为营。
        ——泰州市菠萝网络科技有限公司陈钧
        关键词:客观评价
        对于竞争对手的评价,其实最能折射出销售人员的素质和职业操守。带有明显主观色彩地贬损竞争对手并不能使你的身价抬高,相反,这更表明了你对竞争对手的嫉妒和害怕,客户很少会因为你的贬损而购买你的产品。所以,要用客观公正的态度评价竞争对手,不隐藏其优势也不夸大其缺点,让客户从你的评价中既可以了解相关的信息,也可以感受到你的素质和修养。
        ——苏宁电器泰州店家电导购陈桦
        关键词:研究对手
        把竞争对手当做自己的一面镜子。有思想的领导者可以通过竞争对手的产品改善自己的产品,取得更大的竞争优势。就像美国福特公司的销售曾落后于日本和欧洲等国的汽车销售,其领导者通过研究对手的汽车,发现其优点,并将这些优点收集起来,对自己的汽车进行改进,当新款汽车上市时,销售人员可以十分自豪地推销自己的产品。
        ——靖江市水立方体育投资管理有限公司朱彬
        关键词:错位发展
        虽然大家都做同一类产品,但可以在细分市场错位竞争。平常多搜集一些竞争对手的信息,分析其产品和客户群,针对其短板发展自己的优势,抢占市场。
        ——泰州市中盛玻纤制品有限公司于海洋
        关键词:抱团合作
        由于客户需求和自身产品特点之间的差异,竞争对手之间其实可以取长补短,借助双方优势,强强联合抱团,一起开拓市场。
        ——江苏金领网络科技有限公司郭向彪
        关键词:共享资源
        学会跟竞争对手之间共享资源。把那些需求特点更符合竞争对手产品的客户大大方方地“出让”,这绝对不是给自己拆台,更不是“长别人志气,灭自己威风”,而是真正站在客户立场上为满足客户实际需求而服务,你的这种付出一定会获得相应的回报。客户会充分感受到你对其的好意,当他们下次有需求时一定会首先考虑到你,而且他们还可能为你带来更多的客户资源;竞争对手也会因为你的大度而不再吝惜那些不适合他们而却非常适合你的客户资源。
        ——海陵区山居异宠宠物用品店姜柏宇
        关键词:提升服务
        与竞争对手比拼服务。提高服务质量是产品经济发展的客观要求,也是竞争取胜的最可靠战略。优质服务不仅有利于促进销售人员与客户的关系,有利于赢得客户,更有利于客户资源的扩大和销售业绩的提高。同质化如此激烈的时代,与对手的竞争,归根结底是服务的竞争。
        ——“吃货诚品”创始人燕存海
        (下期话题:“创业初期如何利用人脉资源”,欢迎读者参与讨论,热线电话13952691139)

  • 转播到腾讯微博

    用户评论

    验证码:
    换一张(不区分大小写)

      版权声明:凡本网注明来源为“泰州新闻网”或“泰州日报”、“泰州晚报”各类新闻﹑信息和各种原创专题资料的版权,均为泰州报业集团及作者或页面内声明的版权人所有。任何媒体、网站或个人未经本网书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式使用;已经通过本网书面授权的,在使用时必须注明上述来源。