• 从小商贩到亿元企业“女掌门”

    来源:泰州日报本报记者 钱宏斌    通 讯 员 杨 慧2017-12-06查看数:0

    严桂娣(右一)到车间与职工交流生产情况。钱宏斌摄
        
        从一名卖水果的小商贩,到年产值2亿元的企业“女掌门”,姜堰区张甸镇三兴村村民严桂娣演绎了精彩的创业人生。她先后荣获“姜堰最美女性”“农民企业家”等称号,日前,又获得“创响江苏”巾帼创业创新大赛决赛三等奖。
        近日,记者来到位于姜堰梁徐工业集中区的泰州市天力铁芯制造有限公司(下简称天力公司),见到了一身朴素的严桂娣。要不是她递上名片,真想不到她就是天力公司的董事长。
        宽敞的办公室里没有奢华的摆设,除了盆景花卉,其余全是书籍。最显眼最现代的就是墙上挂的两个电子屏,严桂娣熟练地操作着手中的鼠标,如数家珍地介绍起公司的各种铁芯产品和每个车间的工序。“我坐在办公室,就能看到公司的角角落落,知道每个产品到了什么程度。”
        鼠标光点移至立体卷铁芯智能车间。严桂娣说,这是今年新上的技改项目,投资600多万元,工人从手工操作到按动机器按钮,实现全自动化生产,每月可新增产值四五百万元,且产品质量提高两个等级,成本下降15%。“过去10个人1个月的活,现在1天就能完成。”
        鼠标光点又移到叠装车间。严桂娣介绍,这是最后一班工人手工叠装硅钢片,很快这个车间也将智能化生产。公司投资600多万元买了4台机器人,一台机器人可顶10个人的操作,不但生产方式将转型升级,产品质量更是能脱胎换骨。“我们有信心,今年公司产值在行业不景气的大背景下仍可向3亿元挺进。”
        49岁的严桂娣出生农村,割麦栽秧,样样得心应手。初中毕业后,她想替父母分担家庭重担,种田之余贩卖水果。严桂娣记得,第一笔生意,她向亲戚借了几十元钱,进城批购了两筐苹果,走村入户零售,辛苦了3天,挣了20多元。后来,手头有了几百元积蓄,她租车去浙江批购橘子,结果因为运输和天气等原因,烂损了一半,连本带利亏了。“我把眼泪往肚里咽,伺机东山再起。”
        一次偶然的机会,严桂娣看到村里不少人销售硅钢片发了财,也萌生了闯一闯的念头。她向亲友借了1000元盘缠,背着捡来的一块硅钢片做样品,一路奔波,走淮阴,上徐州。就在严桂娣身上仅剩回程路费的时候,济南一家变压器厂订了5吨矽硅钢片边角料,让她赚了800元。可是,第二年由于爆发东南亚金融危机,严桂娣再次亏得血本无归。
        这次,严桂娣没有流泪,而是静下心来,总结创业的成功得失。一有时间,她就外出调研市场,写下几万字的创业得失和调研日记。十多年前,严桂娣再筹资金,先后创办鹏远电器厂、天力铁芯制造有限公司,借助东南大学、苏州大学等科研院所,开发变压器铁芯等产品。
        严桂娣说,铁芯是变压器的心脏,不能有一丝一毫的误差。那时,她陪着工人手工叠装硅钢片,硬用蚂蚁啃骨头的办法,按质完成了一件件产品。为了节省资金,她背着产品外出销售。宁波一家变压器厂,她前后去了十多趟,对方每次都挑出不足。同事劝她放弃这家“刁难”客户,可她却说,客户的每次“刁难”都是完善产品的一次机会。
        最后,宁波厂家惊讶了,严桂娣的产品创下各项技术指标超过同行的奇迹,他们一次性订了100多万元的合同。去年,这家厂配套用了天力公司2000多万元铁芯,今年可望达到3000多万元。
        “创业要不断创新,否则还会跌跟头。”严桂娣将这句话写在工作笔记的扉页上。这几年,天力公司提升产品质量的同时不忘降本增效,新上横剪、纵剪等全自动生产线,致力变压器铁芯、互感器铁芯、焊机铁芯的智能化制造,年产值突飞猛进。如今,天力公司全自动生产线已增至十多条,日产量150台铁芯,2015年、2016年产值均达2亿元,严桂娣成了全国铁芯销售领域的“单打冠军”。
    创业门道
        1 创业不可能一帆风顺,关键要总结成败得失,伺机东山再起。
        2 客户的每次“刁难”都是完善产品的一次机会,创业者要珍惜这种机会。
        3 创业得不断创新,才会永不落伍,勇立潮头。●严桂娣

        


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