• 链接高科技,服饰也智能

    来源:本报记者 顾海燕2017-05-19查看数:0

    陈亮在介绍智能服饰。    骆忠明摄
        
        1981年出生的靖江小伙子陈亮身上有股敢想敢闯的拼劲。正是这股劲,让他在传统企业做到高管时,毅然辞职自主创业。自创女装品牌“伊沙米拉”,淘得第一桶金后,他将成熟的公司丢给爱人继续管理,自己只身出来二次创业,于去年成立靖江墨烯服饰科技有限公司,瞄准石墨烯行业,转战科技蓝海,仅7个多月,公司产品销售额就达到700多万元。
        自创女装品牌网店热卖
        陈亮和爱人刘旭云的创业故事始于2005年,那一年,刘旭云辞去了原本的会计工作,陈亮也拜别企业高管职位,小夫妻俩携手租了个小门面投身服饰行业。“不愿意每天重复一成不变的生活,渴望改变,渴望突破。”陈亮解释,选择服饰行业是因为爱人的设计爱好。
        “我们都不是服装专业出身,要弄清市场流行什么、顾客喜欢什么就只能自己考察。”陈亮回忆,那时候每天到各地服饰市场“扫街”,一个个门店逛过,不停地咨询、记录。“任何一间能成活的店铺,都有它独特的经营窍门,倘若能把他们的窍门收为己用,我们就能少走弯路、事半功倍。”
        2008年,淘宝、天猫等电商平台兴起时,陈亮注册成为天猫商城第一批商户。“网上卖服装的商家进货渠道差不多,要想出彩就得做不一样的。”陈亮想着,女孩子都喜欢有质感、不会撞衫的品牌服饰,倘若能通过自主设计生产出性价比高的品质服装,一定能抢占市场。
        说做就做。陈亮让爱人去苏州服装设计学院进修了一年,回来后夫妻俩自创了女装品牌“伊沙米拉”。“我爱人设计,请服装公司加工生产。”陈亮介绍,为了打开销路,除了在自家网店里销售,他还精心挑选出多位经营相对成熟的淘宝卖家,逐个联系推销。
        “伊沙米拉”的第一件衣服单月销售额就达到20多万元,相当于以前一年的销售额。那时,陈亮知道自己成功了。
        股权换技术勇闯科技蓝海
        2014年,陈亮到重庆出差,无意中接触到被誉为“新材料之王”的石墨烯。它的厚度是头发丝的二十万分之一,电子迁移率是硅的100倍,热导率是铜的10倍,强度比钻石还坚硬……“这些信息使我异常兴奋,感觉有好大的引力吸引我去探究。”陈亮介绍,出差回来后,他就开始仔细研究石墨烯。
        陈亮查到,石墨烯材料是英国曼彻斯特大学的两位科学家最先发现的,香港理工大学跟曼彻斯特大学有合作,他就跑到香港,找到了该校的博士、留英学者辛斌杰。“在辛博士那我了解到更多石墨烯的功能,可以做衣服、工业品、装饰品。”陈亮说,因为做服饰快10年了,他深知传统服饰竞争激烈,如果能在新材料、高端服饰这个细分领域取得突破,就能成功转型。
        在“伊沙米拉”品牌形势大好时,陈亮作出了“二次创业”的大胆决定。“我花小半年的时间做了一份详细的商业计划书,既有公司发展方向、前景、风险预估及退出方式,也介绍了已有的客户基础等优势。”陈亮介绍,计划书只是引子,最重要的是,他大胆采取了以股权换技术的方式,无偿赠送35%的公司股权,最终赢得辛斌杰的加盟。
        去年8月18日,陈亮重新启航,在靖江市城南园区电商创业园注册成立靖江墨烯服饰科技有限公司。
        “墨烯时代”进军智能服饰市场
        吸湿排汗、抗菌抑菌、抗划伤……当这一系列的“智能多功能”特性都集中在外表看似普通的外套、内衣上时,这些与我们日常生活息息相关的产品立即变得神奇起来。
        去年9月底,墨烯服饰的第一个系列商品——“知冷暖”智能服饰诞生,陈亮又注册了“墨烯时代”品牌。“公司首款推出的是‘知冷暖’商务夹克,具有2秒瞬时升温、轻便保暖、远红外理疗等功能。”陈亮介绍,为了迎合市场,“墨烯时代”并没有在天猫店铺出售,而是进驻微商城,利用新媒体模式推广。
        仅半年多时间,公司已经在全国13个城市找了区域代理和微商代理,线上线下实现销售700多万元。
        陈亮深知市场规律,一件新品问世到大众接受,再不断有高仿,直至泛滥成灾而衰落,这个过程非常短暂。所以,他一直在研发新品,目前第二个“共呼吸”系列产品已经研发成功,预计本月中旬正式亮相,接受市场检阅。“穿上这个系列产品,人体产生汗水后,衣服会将汗水吸收并渗透到表面,能让皮肤与服装之间始终保持清爽,简单地说,这就是一件‘会呼吸’的衣服。”陈亮信心满满地说,目前正在积极寻找全国各地的代理,预估到8月底,“共呼吸”系列能完成2500万元销售。
    创业门道
        1 创业只能在路上,在执行中寻找,在执行中丰满。
        2 同质化时代,要有战略性眼光,可以在细分领域谋发展。
        3 产品最好具有足够的科技含量,让人难以模仿。●陈亮


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