活动现场。 刘禹 供图

连日来，市商务局正逐一回访参加“泰品出海 贸通全球”采供对接活动的企业，推动意向订单加快落地。8月20日、9月23日，两场对接活动在义乌国际商贸城接连举行，20余个国家的110余家海外采购商与百余家泰州制造企业面对面洽谈，现场签约6对、合计约1030万美元意向订单。以此为开端，泰州制造与全球市场之间，一场跨越山海的双向奔赴迅速升温。

一场“试试看”引发的示范效应

当下欧美传统市场竞争加剧、订单趋薄，而非洲、中东、“一带一路”新兴市场增长强劲。泰州拥有新能源、汽摩配、五金工具、光伏储能、家居用品、医疗健康等特色产业带，与“一带一路”及中东市场“现货交易+小B复购”的商业习惯天然匹配，但企业普遍面临市场认知不足、出海渠道窄、供需信息不对称、合规风险高等痛点，单独跑市场成本高、周期长。“把洽谈桌搬到义乌，正是泰州制造借船出海的现实选择。”市商务局相关负责人表示。

首场活动上，兴科迪科技原本只是“来摸摸水温”。这家刚起步做光伏跨境的企业，现场就拿到了意向订单。令主办方没想到的是，这个“试试看”只是开始，第二场活动中，多家企业从“围观”变为“下场”，从“试试看”变为“再出手”。

江苏天网光电科技有限公司负责人范新晨说，首场活动后，她与现场达成意向的采购商进一步沟通，签下1万美元的小单。“虽然金额不大，但这是建立信任的第一步。”她说。得知第二场活动举办，她第一时间报名参加。

从“试试看”到“再出手”，从“小单试水”到“长期合作”，这正是主办方持续办会的初衷所在。

一场“以需配供”的精准对接

首场活动结束后，主办方逐一回访参会企业，把企业反馈一条条记下来：“流程可以再精简”“产业带可以更聚焦”“匹配要更精准”……

这些来自一线的声音，直接转化为第二场活动的三项改变：压缩非洽谈环节，把黄金时间留给供采双方一对一洽谈；围绕汽车零部件、动力机械、家居用品、医疗健康、户外体育用品五大产业带反向匹配采购需求；先收采购清单、再做企业预匹配，让“买家找厂”而非“厂找买家”。

改变带来了立竿见影的效果。第二场活动现场，不少企业主动走到洽谈区前，向采购商展示企业实力与产品优势。首场活动供方企业数量多于采购商，第二场则反过来——50余家海外采购商到会，首次超过参会供方企业，供需实现逆转。

一条从“活动”到“通道”的出海路径

对泰州企业而言，这两场活动的价值不止于现场签约。更深远的意义在于，政府把对接从“一场活动”延伸为“一条出海通道”。

活动前，财政、税务、海关、人民银行等部门现场设点，提供出口退税、通关监管、跨境结算等政策咨询；活动中，供需一对一洽谈、现场签约有序推进；活动后，商务部门持续跟踪意向合作进展，促成海外采购商赴泰州实地探厂，协调通关结汇、对接海外仓资源。政府始终是“搭台者、服务者、护航者”——企业只管向前跑，服务始终在身后。

义乌提供通道，泰州深耕制造。当“前店后厂”模式跨越地理空间阻隔，泰州制造与全球市场的故事必将更加精彩。

市商务局党组书记、局长耿晓利表示，下一步，将持续跟进意向订单转化，力争把“意向”变成“实单”；认真总结两场活动经验，结合企业回访反馈优化活动形式，提升供需匹配精准度；进一步拓展海外采购商资源渠道，扩大活动覆盖面和影响力，帮助更多泰州企业借助“一带一路”机遇开拓国际市场，推动“泰品出海”走深走实。

编辑：王魁 袁婷

校对：尹莲俊

责编：姜景旸